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候选人不想看机会的时候,你会说服吗?

来源:   2017-12-06 11:38:11


 
 
有一位同行朋友咨询:猎头顾问以三寸不烂,说服了一位本来不想跳槽的候选人。结果,候选人入职不到3个月,难以融入企业团队,最后选择离职了。候选人抱怨猎头,并没有向自己介绍企业“不良”信息;而客户呢,也抱怨猎头,找来的人选不符合企业的要求。
 
候选人自己不想看机会,猎头顾问要不要“说服”候选人呢?
 
现实环境下,各猎头公司严格的KPI考核下,几乎90%以上的猎头顾问会选择“说服”候选人。而这样做,究竟是对还是错呢?
 
问题一:你推荐的“机会”是馅饼还是陷阱?我们往往站在自己的角度上,现在候选人月薪2万,你推荐个月薪3万的,你以为就是机会了!但是,平台、团队、环境、成长、发展。。。这个职业成长的综合因素你考虑过吗?
 
问题二:当我们猎头感觉90%以上条件匹配的人选,真的是“匹配”吗?其实,我们猎头对候选人了解相对多,履历背景、电话、面谈、背景调查等等,但对企业了解多少?很多“软性”的内容,比如企业文化,这个团队的leader是一个什么样的人等等,企业HR向猎头介绍的信息极其有限。
 
问题三:有本书叫《你无法让猪上树》,当候选人不想跳槽的时候,无论你提供的是馅饼还是陷阱,最好都不要“说服”。你只要把机会介绍清楚了,如果是“机会”他看不到,是他的问题;如果是“陷阱”,你当然更不能把候选人推进这个坑了。所以,这个逻辑关系是,如果他是智者,他自己会看清楚;如果他是愚者,你也不要把他推进坑里。
 
猎头顾问就是给那些想看山的架设云梯,想看海的提供帆船,而不是把庙里心如止水的和尚拉回色彩斑斓的凡尘!
 
每个人,都有自己的宿命,不是猎头的使命!