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草根创业者的人才策略

来源:   2014-06-30 10:24:38

 
80后成为很多企业的中坚力量,90后已经进入职场,80后、90在不断推翻传统价值观,雇主作为强势买方的市场正在慢慢消失。互联网创造了信息高度透明社会,每一位职场人不会再将一个碗饭端到死,这种现实条件下,仍然沿用传统的“工资+奖罚”制度已经不灵了。原来很多管理咨询公司设计的专业KPI表格基本成为一堆废纸。
中小企业老板如何应用现实和未来的职场?适者生存。你必须适应市场的变化,改变传统的公司管理模式!笔者认为草根创业者的人才策略有三点:

一、提供平台,每一位员工都是自己的Leader
现在的市场不是一望无际只有孤零零的几棵树,而几乎是一片森林。职场新人不会吊死在你这一棵树上,不惧失业,就不惧老板。现实职场逼着老板把员工真正当成为“合作伙伴”,而不是简单的“雇佣关系”,每个员工都成为执行操作层面上的Partner,都是自己的Leader,老板需要的,就是提供一个平台,让他们愿意在你这个平台做事。

二、分享利益,把利润大头分出去。
100年前给地主家当长工,管吃管住就行了,干好的,适当给点工钱,地主可以获得长工创造价值的90%;20年前给国企打工,给工资就成了,奖励是凭老板“赏”的,赏多了偷着乐,赏少了也不敢说什么,国企获得了员工创造价值的70%;现在给老板打工,工资、奖励、提成、补助、社保等问题在面试时就问个门清,干多了,给少了员工就不伺候你了!
所以,现在还想通过员工身上创造“暴利”几乎已经没有可能。汇才猎头今年调整的KPI奖励政策,把大头都奖励给了顾问。有同行问我:按你这KPI的规定,顾问一年完成30万业绩,他工资加奖励就拿走20万,如果算上均摊的房租、社保、办公成本、税金,公司纯利润5万元都不到,公司股东赚什么钱?
我回复说:你算的账没错。但是,你只静态地计算了一年的收益,而没有动态地计算未来10年的收益。顾问一年完成30万业绩他拿走20万,明年他还会在你这工作;虽然他一年只给公司只创造5万利润,5年后公司如果有100位这样的顾问就是500万利润。而如果你不这样做,一个顾问完成30万业绩,顾问工资奖励只拿到10万,明年他就会另谋高就,5年后你可能还是只有10个顾问,即使一位顾问给公司创造利润15万,也不过只有150万利润。
利益分享的前提是加重对怠工的处罚,因为不到30%的平均毛利润率,容不得闲人、容不得庸者,否则“重奖+轻罚”公司一定活不下去。“胡萝卜+大棒”政策,实际是将有目标、有能力、想做事的人留下来,但同时也会淘汰混工资的员工。社会上存在一批“心中没目标,大脑没想法,肩上没责任,脚下无行动”的“四无员工”,宁可缺人,也不能让这样的员工留在公司。

三、合作共赢,吸纳优秀员工入股。
很多老板特别看重股权,股权代表着公司的“权力”,但是,如果你不将权力分配出去,你的权力最终会越来越小。10个人公司的绝对权力,远不如100人公司的相对权力来得更实际,很多创业成功上市的企业,最终创业者的股权不过是百分之几或百分之十几。
中国职场男性至少有30%以上的人有创业想法。虽然每一位创业者都有想法“赚大钱”,但是,除了“赚大钱”之外,还有面子和“尊严”的问题。打工说到底“服从”,因为你没有“投票权”,而即使股权很少的合伙人,也有“参与”的权力。很多人感觉小公司的股权没多少员工看重,那是因为员工根本不知道“股权”除了经济利益之外的附加价值。
每个人都知道创业的艰辛,因此实际付诸行动的人不到10%。有创业想法的人应该鼓励,一旦机会成熟,让他们实现创业的梦想。股权分享,是让公司优秀人才与公司合作共赢的最佳途经。所谓“屁股决定脑袋”,打工和创业是完全不同的两种心态,只要他的能力具备、业绩达标,可以奖励置换、现金购买、技术入股等多种形式实现股权分配,将优秀人才吸纳为公司合伙人。